快速消費品有四大特點，第一、消費者的消耗速度比較快，第二、重復性購買。第三、可替代性產品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、煙草為主，基於這四大特點，快速消費品進入市場後，要佔領市場將遇到最大的問題是品牌問題。
沒有品牌效應的產品進入市場後，消費者不會選擇，我們上面講到的第四個特點，快速消費品的使用主體大多是人，而現代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會輕易用自己的健康來做實驗。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用後對健康不會產生負面影響。
因此快速消費品如何迅速進入市場實際上也就演變成了一個如何迅速建立品牌的問題，而這個品牌的建立則集中在品牌美譽度、品牌知名度、品牌忠誠度的三度建設上。
在這裡，我們先要搞明白一個先後順序，品牌美譽度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽度之上。從這個分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說到這裡我要提供一個迅速增加知名度的點子。
在中小城市都有這個城市的主要企業，好比陜西省銅川市，他的主要企業是銅川鋁業，這個企業員工的工資在銅川市來講是最高的，他們的消費行為直接行銷到整個城市的消費行為，好比鋁廠人現在流行喝太白酒，那麼整個銅川市都會流行喝太白酒，鋁廠的員工對整個城市的消費起到了主導作用。
因此我想每年年底鋁廠都要評選優秀職工，勞動模範，廠裏是要給這些勞模發獎的，如果讓我們的企業把我們的產品直接賣給廠子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模，則完全是可能的。
以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠今年評選出來的勞動模倣，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發酒兩瓶做為獎勵，同時選擇銅川市第二大企業，為他們的勞模發獎，這樣以來，我們鋁廠的員工看到我們的勞模發的都是金三鞭狼酒，那麼他們自身對這個酒會有初步的認識，至少會認為這個酒是可以喝的，在企業做獎勵行銷的同時，在整個城市相配合的其他促銷手段要跟進，在城市商業區的戶外廣告和地方電視臺的新聞廣告必須跟進，可選擇銅川電視臺新聞節目前做廣告，有了這些行銷手段，產品的知名度會很快的打開。
有了產品知名度，下來就是產品美譽度的問題，提高產品美譽度需要注意一個前提、兩個方面、三個服務，一個前提是產品品質，兩個方面是企業美譽度和產品美譽度相結合，三個服務是產品的售前售中售後服務。
一、二、三都是老生常談的問題，不需要做更多的闡述，有了產品的美譽度，接下來需要做的是建設品牌忠誠度。
品牌的忠誠度建設，其本質是製造感動，滿足消費心裏，什麼叫做滿足消費心裏呢？
滿足消費心裏就是顧客在消費時，都會有一個心裏因素促進消費者完成購買行為，而滿足這個心裏因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。
我們通常講的消費心裏包括：“1.面子性消費，2.時尚性消費，3從眾性消費，4，愛佔小便宜性消費，5.炫耀性消費，6.權威性消費，7.攀比性消費，8.文化性消費。”
如果我們的產品滿足了每一位消費者的消費心裏，那麼消費者會對我們的產品產生感情，進而對我們的品牌產生感情，當然滿足這八個消費心裏僅僅是打開品牌忠誠度這扇大門的鑰匙，如果在這個大門裏自由的飛翔還需要諸如會員制度，促銷活動等行銷手段的支援。在這裡，不對這個問題展開討論，今後會對這個問題做詳細的論述，今天只是提一些新鮮的思路。
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