海外市場不景氣 出口商選擇擴大內銷渠道出口產品降價現身國內批發市場
北京的一些批發市場,原來供出口的產品被擺到了明顯位置。
昨日，記者在萊太花卉市場、秀水街、天意等市場了解到，一些出口轉內銷產品已經擺在了明顯位置，開始了從國外向國內市場拓展的行銷轉變，批發市場因為資金回流較快而成為首選渠道。
受美國等國家經濟不景氣影響，我國裝飾品、服裝等部分出口產品外銷訂單縮水，廠商急需資金快速回流，轉而尋求國內渠道銷售。“進貨時，國內銷售商也更有話語權了，”秀水街總經理汪自力針對出口產品回流銷售的現象表示，“商戶前去廠家進貨，可以選擇貨品的範圍不但更廣，進價也被壓低了10%。”他表示，服裝、布料方面國外訂單減少，讓很多加工廠、紡織廠轉而追求國內市場。
“現在買方是強勢的，非常利於渠道商和消費者。”汪自力說，性價比高的回流出口商品登陸秀水街，眼下，也很適合消費者購買。記者隨後走訪動物園批發商圈、天意小商品批發市場時發現，不少商戶引進了出口回流產品。
“原來英美的貨，現在轉銷中歐、東歐以及國內市場，”昨日，萊太花卉一家居飾品店老闆劉女士表示，其專門獨立出一個貨架擺放著香薰的爐子和精油。她表示，由於今年美國等國家經濟不景氣所造成的銷量縮減，現在通過拓展國內以及其他市場來彌補。記者在店面裏看到，店舖裏擺滿了橡木果盤、花陶花瓶、香薰爐等各色家居物品，這些商品原本都銷往英美等市場。
萊太花卉市場資訊經理葉子告訴記者，目前，出口轉內銷的回流產品佔家居飾品、商務禮品總數的30%，“市場供應產品品種更豐富、品質更高，價格更合理。”她認為，出口產品國內銷售在市場上有利於消費者的選擇。
以此次受經濟危機影響較大的服裝行業為例，大多數中小企業已經開始從出口海外轉向開拓國內市場，而首選渠道就是各個城市的批發市場，因為這種渠道能夠迅速回流資金，確保一定的經營利潤。企業在考慮拓展國內市場時，進入商場、超市並不容易，需要在打造品牌和前期人力、物力方面做巨大投入，相比之下，進入批發市場則簡單得多，銷售能夠立竿見影。另外，服裝企業進入超市、商場還面臨各種費用以及“潛規則”，在渠道建立、售後服務等方面也需要磨合。
對此，北京工商大學教授洪濤表示，我國的市場出現買方市場局面已經有12年，供大於求的局面在今年更加凸顯，這樣，商品交易市場中產品結構在極大的豐富供應中得以優化，甚至可以出現產品銷量末位淘汰；另外，這樣的局面也讓生產廠家冷靜下來打造自身的核心競爭力。“針對新開闢的銷售市場以及國內市場，強化設計，力爭在更加激烈的競爭中脫穎而出。”洪濤表示。
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