賽迪顧問城市戰略產業研究中心諮詢師 龔發金
傳統市場經濟行為中，企業與企業之間的競爭僅限于爭奪有限的產品市場空間，而日益縮減的市場空間卻不斷有新的企業進入，這似乎昭示著微利時代的到來。企業在有限的市場空間裏不斷競爭，相互博殺，哪怕頭破血流，也依然實現不了大幅度的經濟效益提升。為了生存，為了提升整體行業的競爭力，企業乃至整個行業面臨兩難境地：退，意味著前功盡棄；進，面臨著殊死搏鬥！
隨著一部驚醒“夢中人”的《藍海戰略》橫空出世，市場兩難格局似乎有了新的轉機。在產業邊界日益融合與產業結構逐漸軟化的時代，《藍海戰略》給人們指出了一條新的戰略方向：跨越產業競爭，開創全新市場。究其本質，在於：不去瓜分現有的日漸萎縮的市場空間，而是不斷擴大需求，創造新的實現高利潤增長的機會！華強北電子產品市場交易量在全國佔據龍頭地位，同時在國際電子產品領域也具備一定的定價話語權，正是在這樣的背景下，中國首個電子產品價格指數在華強北誕生了。華強北指數的建設及成長，能夠進一步提昇華強北電子產品市場品牌知名度，實現電子產品等資訊類產業在華強北區域進一步集聚，更為重要的是華強北指數另辟蹊徑的戰略舉措還能夠擴大現有產品市場空間，為商家、企業創造更多的盈利機會。從這個角度來說，華強北指數將成為一種新的經濟運營模式，它通過對現有電子產品行業的重新整合，實現了新的價值創新。它無疑開拓了市場經濟的一片新藍海。
一、轉換資產形式，重建市場邊界
華強北指數的建設與發展，將推動電子資訊產業的高速發展，實現新的高利潤增長。將指數作為一個經濟產品，作為一個電子產品新的盈利模式的承載體，這在國內尚屬首例。華強北指數的誕生也醞釀了一個全新市場的形成，華強北電子產品市場的傳統邊界也將得到新的詮釋。具體來講，華強北電子產品市場邊界的重建得益於因指數而引發的“三大資產”形式的轉化。
首先，華強北指數的建設實現了“有形資產”向“無形資產”的轉化。傳統的華強北地區市場交易更多的是“實物”的“現場”交易，消費者需要購買產品的時候基本上都是到各個櫃檯通過對那些“有形”產品的親自挑選，直到挑選滿意之後購買行為才會發生。消費者購買的和商戶銷售的都是“有形產品”。而指數建設起來之後，商戶可以通過某類產品當期指數的漲跌情況判斷該類產品的本期市場行情，從而決定本期的產品銷售策略，即實現“以價定銷”；生產商將會根據華強北指數所提供的價格資訊，判斷市場需求，作出生產什麼，生產多少，什麼時候生產等決策，真正實現“以銷定產”；消費者可以通過某類產品指數的漲跌情況判斷產品未來價格走勢，甚至可以通過價格指數的波動幅度判斷該產品是否為當前“主流”產品，從而決定自己當前的購買行為。可以看出傳統商品交易不再是單純的“有形產品”買賣，商戶和消費者的銷售以及購買行為都將更加理性，都將在很大程度上提升了自身滿意度。“指數”將帶給他們對未來的“理性預期”以及對交易行為的“愉悅享受”。
其次，華強北指數的建設實現了“實體資產”向“虛擬資產”的轉化。華強北指數立足華強北，輻射“珠三角”乃至全中國、全世界。它代表的是華強北電子產品市場，是整個華強北電子產品的品牌形象。指數的漲跌變動牽動著全國乃至全球億萬雙眼睛，同時也醞釀著無盡的商機。人們的關注重心將超越“實體資產”，轉向指數這一“虛擬資產”。“指數”將成為判斷“實體資產”交易的指南。
最後，華強北指數的建設實現了“區域資產”向“國際資產”的轉化。華強北電子產品交易市場交易量之大在全國佔據龍頭地位，在中國具有很大影響力。但是放眼全球，其影響力還略顯不足，華強北指數通過自身高端的行銷品質將把華強北電子產品打造成“國際化品牌”，從而進一步提升其在全球的定價話語權。
二、擴大市場空間，超越現有需求
華強北指數的建設歸根結底是要為市場服務的，是為了滿足市場變革的需求，是為了進一步擴大市場空間，超越現有需求，創造新的實現高利潤增長的空間。
“網上華強北”的建設將開拓全新網上交易渠道，擴大交易量。儘管目前華強北已有部分電子商務網站，但各網站功能參差不齊，線上交易有限，更多的屬於現場交易。華強北指數網憑藉其全面、及時的交易價格走勢資訊，以及政府監管、眾多賣場參與的運營方式，能夠對華強北現有的電子商務網站起到統率與規範的作用，有利於“網上華強北”整體品牌的確立，構建屬於華強北自己的線上交易平臺。“網上華強北”與“華強北指數”的有機結合將開闢一條全國唯一的“基於指數”的線上交易渠道與平臺。這樣的交易渠道與平臺勢必擴充現有市場容量，進一步鞏固、提昇華強北市場在全國電子產品交易中的龍頭地位。
從城市品牌行銷戰略的角度來講，華強北指數將帶動相關產業的快速發展，締造新的商機。華強北指數將成為華強北地區電子產品的品牌代言，久而久之，華強北指數也必將成為福田區乃至深圳市的城市品牌。本屬於電子產品領域的華強北指數必將輻射至其他相關行業並帶動其發展，如媒體宣傳、交通、物流、通信、軟硬體開發等。而這一切的改變均源於華強北指數對城市品牌行銷的提升作用。
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