互聯網技術所引爆的全球資訊化浪潮已經極大改變了全球商業格局——世界被碾平，競爭在加劇，一時間，傳統企業像發現了新大陸一樣紛紛加入到e行銷和電子商務的角逐中，而搜索引擎、網路社區、第三方電子商務平臺等的行銷價值也開始重新被估價。
儘管2008年原材料上漲、人民幣升值、歐美市場低迷等宏觀因素依然沒有大的改觀，但中國沿海地區外貿企業中的大多數依然活躍有加，其中一批先知先覺的企業更借助區域電子商務平臺喝到了跨國電子商務貿易的“頭啖湯”。
走出紅海
張建設是福州市一家鞋廠的總經理，公司的主營業務為運動鞋代工製造，其客戶大多來自歐美市場。受美元貶值和國內原材料價格上漲因素的影響，張建設的鞋廠生意一度欠佳。為此他曾嘗試過購買搜索引擎關鍵詞、投放網路廣告等多種方式，但效果平平。
去年底，在加入由福建省外經貿廳與中國國際電子商務中心聯合推出的福建省國際電子商務應用平臺後，公司來自國外的訂單突然多了起來，在本地同行業中也開始變得小有名氣。類似張建設這樣的網商，在福建比比皆是。
2007年12月，福州裕元製衣有限公司通過平臺結識了一個日本客戶後，好運氣一直不斷，至今已獲得了累計達15萬美元的服裝定單；
安溪縣外貿公司通過平臺推送的資訊引來一個阿聯酋客戶，到目前為止已經獲得了30多萬美元的水龍頭定單，並且逐步與許多新客戶建立了聯繫；
漳州東山金貝貝防護用品有限公司通過平臺在網上邀請了幾十個新客商到春交會公司的展位參觀，達成的合作意向比去年增加了18家；
福建財茂集團有限公司在去年年底成為平臺會員，目前已經通過平臺與多家國外客商建立聯繫。在今年4月份的廣交會上，就有通過平臺認識的客商到企業的展位上看樣品，進行詢價。
統計顯示，截至6月底，試運行近7個月的福建省國際電子商務應用平臺已擁有註冊用戶近5530家，累計訪問量達1536萬次，其中國外訪問量達700萬次。
會員發佈資訊的積極性也頗為高漲。7個月時間，平臺上累計發佈供求資訊已經達到23537條，有七成多的會員認為是有效的。
“雖然次貸危機導致美國客戶的購買力下降，加上美元的貶值，海外客戶大多進行壓價，導致福建很多純貿易企業倒閉，但在外貿的嚴冬，中小型外貿企業通過減少昂貴的傳統行銷渠道投入，加大電子商務等低成本行銷渠道，將開闢出新的生存空間。”福建省外經貿廳廳長楊彪在接受記者採訪時表示。
他並透露，今年福建省國際電子商務應用平臺將扶持發展省內1萬家會員企業。
電商航母
福建省南北對接國內兩大經濟發達區域：珠江三角洲和長江三角洲，西向縱深與內陸省份經貿往來密切。同時，福建面臨台灣，毗鄰港澳，是中國面向亞太地區的主要窗口之一。其產業協作範圍覆蓋中國台灣、香港、澳門地區，擴展到東盟、日本、韓國、北美自由貿易區、歐盟等經濟區域。
與全國其他外貿大省一樣，在國際分工中，福建省總體上仍處於加工製造這一低附加值環節，大多數出口企業僅僅在附加值較低的加工製造環節參與國際分工，大量從事貼牌生產，以價格為主要競爭手段，貿易摩擦頻發。由於參加國內外展會費用偏高，投入風險較大，所以那些依賴傳統手段拓展國際業務的外貿企業，自次貸危機後大多已門庭冷落，乏人問津。
在楊彪眼裏，由次貸危機引發的全球外貿格局失衡，將使中小企業對電子商務的需求大大增加。就像義烏會發展成全國最大的小商品集散市場一樣，福建外貿型製造業的發達，也將催生出航母級的網上購銷平臺。而在加入國際電子商務平臺後，通過與國際市場的對接，在資訊的溝通，甚至將來在通關、技術標準的探討等方面都會更直接、更便捷。
作為全國首家區域性商務平臺，福建國際電子商務應用平臺一改以往官方網站那樣的行政區劃色彩，採用“政府資助、企業主導、服務外包”的形式架構起一個包羅萬象的區域電子商務平臺。平臺可為企業提供信用、CA安全認證、交易、電子支付、貿易金融、供應鏈管理、單證傳輸、政府業務等複合服務。同時，該平臺也是一個容量十萬級、覆蓋全省、內容齊全並不斷升級的全球採購商資訊庫，會員企業只要將產品供應資訊放在該平臺上，就可享受到平臺推送的各類貿易機會以及平臺貿易撮合團隊提供的貿易撮合服務。
據楊彪透露，作為建立在有“線上廣交會”之輿的“中國商品交易市場”上的首個省級電子商務平臺，福建國際電子商務應用平臺將逐步完成與“線上廣交會”的無縫對接，實現對福建省各類企業的商品供求資訊發佈、資訊查詢、詢報價、面對面洽談直至交易的全程網路化、電子化和自動化，增加貿易機會。由此，平臺會員將可共用“線上廣交會”十年多累積下來的成熟技術和數據庫資源，並且所需會員費全部由財政扶持。
“我們的目的是通過電腦程式架構一個讓外貿企業能用、夠用、適用的網路平臺，為商家提供了一個貨品展示和交易的場所，然後將無數個商鋪連接起來，將商家的分銷渠道擴展到互聯網的各個角落，讓海外買家能方便地採購到中國製造的商品”，楊彪表示。
下一個藍海
電子商務的大規模涌現，一下子消除了傳統企業以往所賴以立足的劃分優勢，使企業不僅要面對本地同行業企業的競爭，還要面對外省市乃至國外同類企業的競爭。因此，如何利用互聯網等資訊技術改變商務模式，獲取持續競爭優勢，就成為傳統企業不得不面對的一個課題。
業內人士認為，區域電子商務平臺的價值，在於為企業提供了一個網路行銷平臺，企業可以在這個平臺上展開網路招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業進行交易。雲集了眾多行業和眾多地域的這樣一個區域電子商務平臺，能最大限度地聚合傳統產業的龐大資源，構建行業網集群，進而帶動整個行業的網商群體崛起，而那些較早成為該平臺會員的企業，則最有可能發展成為當地的行業龍頭。
“在經過早期的粗狂式經營和隨後的垂直細分階段後，電子商務將進入新的融合階段，其標誌性事件就是傳統企業的大規模觸網和區域電子商務平臺的崛起”，電子商務專家趙廷超認為，與第三方電子商務平臺相比，由地方政府提供資源支援的區域電子商務平臺可為會員企業提供更全面的服務，在信用體系上也更為完善。隨著各地區電子商務平臺的遍地開花，中國電子商務將真正進入國民經濟的主流。
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