8月15日，鳥巢的業主、國家體育場有限責任公司的副總經理張恒利用“熱火朝天”四個字形容鳥巢的招商情況。北京華體世紀體育場館經營管理有限公司總經理畢晉博向記者透露，目前正在籌辦“中國”字頭的洲際和國際級的賽事。 華體場館運營公司是中國奧會100%控股的公司，不僅在為水立方做運營諮詢服務，同時也是奧林匹克公園曲棍球場和射箭場的運營商。
奧運還沒有結束，“業主”們就迫不及待地備戰奧運後的行銷大戰。
盈利成難題
奧運場館的業主們普遍面臨著投資回收和運營成本高昂等問題。
張恒利說：“30年內要把自己公司投資的15億元收回來，每年連本帶息要還8000多萬，此外還要負擔人員以及設備維護的成本5000萬，年凈支出高達1.3個億。”北京國有資產經營有限責任公司內部人士對記者透露：“水立方的運營成本也要以千萬數字計算。”
國家發改委投資研究所所長張漢亞介紹，2008奧運的絕大多數場館採取了BOT（建設?運營?移交）模式運作，企業招標獲得特許經營許可後，通過項目日後收益彌補前期建設投入。不過，BOT模式對經營企業形成巨大壓力。
而在高成本的壓力面前，奧運場館的盈利能力也普遍不被看好。據畢晉博介紹，奧運場館建設後實現盈利的並不多。僅從近兩屆奧運會來看，2000年悉尼奧運會後大量場館閒置或廢棄，2004年雅典奧運會投入30多億歐元建設的30多個奧運場館，賽後絕大多數場館無人問津，每年還要承擔1億多歐元高昂的養護成本。
國內體育場館的經營也不盡如人意。據北京大學首都經濟研究室的一份報告顯示，在九運會、亞運會和大運會期間新建的體育場基本是一直存在虧損，收入無法與日常維修和維護持平。
“從全國範圍看，體育場館普遍存在開放時間、開放率不夠和場館資源利用率低等問題，奧運場館的業主們應該引以為戒。”畢晉博直言，“解決問題的關鍵在於體育場館持續的運營能力，要實現資產的保值、增值，減少流失。”張漢亞的觀點與畢晉博不謀而合。他認為：“奧運場館的業主們要採取更好的辦法才能取得很好的收益。”
政府為業主減壓
國家體育館的業主、國奧投資發展有限公司負責人向記者透露：“僅靠開發奧運村房地產賺的錢，就能夠回收國家體育館的投資費用，而且還會有一定盈餘。”
據介紹，奧運村公寓已從2007年1月6日開始預售，目前2000套的房子已經售出了3/4。業內人士分析，國奧投資發展有限公司有可能成為投資回收最快的業主，而這主要與政府在招標過程中採取“捆綁招標”的策略有關。
記者從北京市發改委了解到，最初有關部門認為國家體育館難賺錢，而可作為住宅小區出售的奧運村項目應該是最賺錢的，所以北京市發改委將兩個項目合二為一。
“但像國奧投資這樣的情況並不多，多數場館的盈利能力還要打上問號。” 張漢亞透露，奧運後政府也許會給一些經營困難的場館一定補助，但“數額不好說”。
張漢亞介紹，政府在選擇融資模式的時候也沒有“一刀切”地全部採取BOT模式。比如，國家體育場就採用了PPP（公、私/民合作）融資模式，由政府和企業共同出資，政府投資20.3億元，佔總投資的58%。
國家體育場有限責任公司是北京市國有資產經營有限責任公司與中國中信集團聯合體共同組建的項目公司，負責國家體育場的投融資、建設、運營和管理，是國家批准的中外合作經營企業。
我國法律規定，中外合營企業可以享受外商投資企業的稅收優惠，外商收回投資後再納稅。張恒利解釋說：“註冊為中外合作經營企業的國家體育場有限責任公司享受這一優惠政策，中信聯合體被授予國家體育場30年的運營權，其間政府不參與任何分紅。”
按照相關規定，國家體育場有限責任公司經營期限自2003年12月17日至2038年12月31日。
行銷大戰升級
張恒利說，目前有四五家國內外知名企業有意“鳥巢”的總冠名權。他還透露：奧運後，歐洲頂級足球俱樂部和美國橄欖大聯盟的明星們也將會光臨鳥巢。屆時，“我們可以在鳥巢裏看到國際頂級的賽事”。此外，北京國安足球隊的主場也要轉移到鳥巢。張恒利也很看好商業演出和文化領域這塊市場，並且“已經與某知名演藝公司達成合作”。至於鳥巢周邊的商業設施，張恒利表示賽後要對業態重新佈局，現在正與一家經紀公司做整體策劃方面的工作。
畢晉博更願意用娛樂和時尚詮釋體育。他表示，體育場館經營要從產品時代升級到品牌時代。水立方的運營方案中寫道：“水立方是運動培訓、文化娛樂、健身休閒的國際時尚中心，經營的不是簡單的場地出租，而是硬體資源、品牌資源，確立了不同的業態。”
在記者追問下，畢晉博透露，華體場館運營公司還要舉辦每年一度的“中國國際”級的時尚類和娛樂類兩檔大型活動，每年持續30天。並且以體育為核心，帶動關聯產業，聯合電視媒體製造聲勢。而在演出方面，華體場館運營公司已經與香港和歐美幾家知名的娛樂機構和電視臺達成合作。
五棵松體育館奧運後的運營商是美國AEG公司。這是一家專業體育文化管理公司，還是負責洛杉磯銀河隊與NBA洛杉磯湖人隊的運營商。北京五棵松體育文化有限公司總經理劉忠義告訴記者：“如何取悅文藝演出商，AEG是很有經驗的。”
劉忠義說，五棵松體育館的演出中“小部分是體育，大部分是文化演出”。據介紹，五棵松體育館在未來的一年已經排了70多場的演出計劃，NBA中國賽10月份也將在這裡舉行。他還告訴記者，加拿大著名歌星艾薇兒10月將在五棵松體育館舉行中國巡演北京站的演唱會。
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