直銷作為一個新興的行業，其發展趨勢備受人們關注。中國直銷市場開放後，直銷發展與中國經濟走向關係如何？這似乎是近期人們討論的焦點問題之一。

　　直銷行業在中國的發展趨勢可以預見，中國直銷市場開放後，直銷行業總的趨勢是向著好的、健康的方向發展。但是，就像任何其他事物一樣，在市場開放之後，直銷行業的完全規範運行，可能還需要經歷一個漸進的過程，甚至不排除需要經歷一些曲折的階段。根據其他行業的開放進程以及一些國家開放此類行業的情況，一般來說，這個行業的生命週期需要經歷3個階段：起初控制階段、全面放開階段和最終完善階段。

　　就整個行業的發展速度和發展潛力而言，在起初階段，直銷行業的發展速度可能並不是很快。為什麼？原因就在於對市場的整體情況，有關部門需要作出一個清楚而準確的判斷。尤其是負責監管的部門，在這個方面更需要保持謹慎、穩健的態度。

　　商務部和國家工商行政管理總局，無論是對於直銷牌照的發放，還是對於市場經營秩序的監督，都需要有一個“摸著石頭過河”的過程。過急、過快可能並不利於整個行業的正常發展。這個階段的特點是，少數直銷企業的巨頭控制了整個行業的發展。雖然行業中也有一些規模較小的企業，但它們並不是市場競爭的主導力量。

　　在全面放開階段，政府對於直銷行業的監管已經積累了一定的經驗，對於國內市場存在的風險和整個國內市場的容量，已經能夠全面地進行調控和準確地進行測算。在這個階段，整個市場的放開速度應該比較快，直銷市場的競爭也趨於更加激烈。整個市場的格局出現變化，大型跨國企業的影響力可能減弱，而一些中、小型企業的競爭實力在逐步增強。整個市場可能既存在著一定程度的壟斷，又同時存在著一定程度的競爭。直銷行業中企業的種類增多，經營的產品更加多樣化，直銷經營方式可能不再是以較為原始的以直銷員為主的方式。

　　在最終完善階段，直銷行業的發展已趨於成熟。行業內的法律法規已經基本健全，企業之間的競爭規則基本確立，市場容量已接近其潛在的水準，行業已經形成了一定的進入壁壘和退出障礙。直銷行業發展到這個階段，就經營的主體企業而言，已經形成了多種所有制公平競爭的局面，外資企業和內資企業主要依靠競爭實力而存在，資金規模已經不再是決定競爭成敗的惟一關鍵因素。人們對直銷的認識，已經從先前的不被認同，發展到社會民眾的普遍接受。從事直銷業務成為人們一項正常而又普通的工作。

　　在這3個階段中，可能也會出現一定的反復和曲折，但總的方向是向前發展的。

　　直銷行業對中國經濟發展的影響直銷行業的市場潛力究竟有多大？這是一個十分敏感而又有趣的話題。因為人們對此的看法並不是很一致。有人說中國的直銷市場份額有500億美元；也有人說至少應該有800億美元；還有一部分人更加樂觀，說應該在1000億美元以上。不論我們採用其中的哪一個數據，有一點結論是基本肯定的，那就是直銷行業的開放對於中國經濟的影響是巨大的。

　　從正面影響角度來分析，主要表現在：

　　首先，開放直銷行業能夠有力推動國民經濟的高速增長。由於直銷企業的出現減少了市場交易的中間環節，導致產品在流通過程中停留時間的大大縮短，這樣既節約了人力資本投入，又節約了渠道建設的資金需要，從根本上加速了資金的週轉，因而間接地提高了全社會的勞動生產率。

　　其次，直銷行業的放開不僅有利於繁榮經濟，對於平抑過高的物價也有一定的“催化”作用。而且直銷的最大的優勢就在於它的價格形成機制比較靈活。在完善的物流分配系統的支援下，直銷企業可以把價格降到最低的程度。由於日常生活用品的價格走勢對於整個社會經濟的穩定十分關鍵，直銷企業如果能夠在這些領域投入更多的精力，則有利於把一些不法的經銷商排斥在外，方便人們的日常生活消費。

　　第三，直銷企業的放開有利於增加就業，保持全社會範圍內的就業公平。現階段，我國的就業問題還比較突出，創造就業機會是政府的一項重要工作。直銷企業的大量存在，能夠吸納更多的人員從事到商品的分銷業務中。這不僅有利於提高行銷領域的服務品質，而且也有利於正面應對一些跨國零售巨頭對於國內市場的擠壓。直銷開放既提高了行業內部的競爭效率，同時又提高了全社會的勞動力就業水準。

　　從負面影響角度來分析，主要表現在：首先，直銷行業的放開步伐和開放時機如果選擇不當，極有可能引起整個社會經濟秩序的混亂。不排除一些非法組織乘機利用政策空隙，大肆從事非法傳銷活動。這不僅不利於整個直銷行業的健康發展，而且可能導致直銷在人們心目中地位的再次下降。其次，直銷行業的開放一定程度上導致了零售企業之間的競爭加劇，市場行銷中的渠道之爭將變得更加激烈。另外，在直銷全面放開的一段時期內，可能會引起大量稅源的流失，並導致經濟糾紛的持續增多，誠信建設問題隨之而變得異常迫切。這些現象的客觀存在將直接挑戰政府的監管能力。政府有關部門需要對此有充分的心理準備，並需在監管手段、監管思路上有新的突破。