諾基亞中國區的某位負責人在2007年發出的聲音猶在耳畔：“諾基亞有著良好的渠道和品牌知名度，不會考慮電視直銷。”然而話音剛落，08年春天的腳步剛到，諾基亞就出其不意，一腳踏進了電視直銷隊伍的行列。當時，諾基亞選擇的是一個收視率並非大戶的中國教育電視臺，賣的也並非新品，而是05年上市的產品6111，然而在電視廣告中，這款手機卻被渲染得時尚十足。時隔三月，諾基亞3500C又在上海電視臺戲劇頻道進行電視直銷，這同樣是一款過市的低端機型，但在直銷廣告上，這款手機卻含金量十足：200萬像素攝像功能，8倍數位變焦，多種音樂播放器，擁有收音機功能……看來看去，諾基亞手機的電視直銷，和山寨機的電視直銷是如出一轍，全球手機業老大怎麼和山寨機吃起了同一道菜？這的確是讓業界有些吃驚，一個是山野村夫，一個是大家閨秀——效倣山寨機，這似乎與諾基亞的高貴身份不符。何況近幾年來，大批的國產手機已經在手機電視直銷中轟然倒下，而且“電視直銷”，毫不誇張地說，在中國已經是一個聲名狼藉的名詞，諾基亞中國區不會不知道這些事實，但他們為什麼還要趟這淌渾水呢？
從諾基亞選擇電視直銷的電視頻道和手機機型我們可以找到答案。那就是和山寨機共同搶奪中國的手機低端市場。中國的手機低端市場還是個龐大的數字，諾基亞深信這裡面大有金可掘，儘管國產手機栽在了“低端”手裏，到現在還不見生機，但對具有高端優勢的諾基亞來說，搶佔低端市場不僅不會傷元氣，還會讓他越來越壯，越來越肥。相對來說，低端手機的消費者消息閉塞，還沒有看透中國電視直銷的弊端，容易對電視直銷廣告產生信任，也就是說，只要肯放下架子去忽悠，還是大有人中招的。當然，這也反映出諾基亞對自己低端手機的品質還是比較自信的，不然豈不是搬起石頭砸自己的腳？如此看來，諾基亞選擇電視直銷是很正常的事了。
我們看到,諾基亞手機電視直銷內容依然走了山寨機的老路，依然吹的是浮誇風。憑諾基亞的知名度，只要實話實說，再報一個令人心動的價格就行了，何必落下個“浮誇風”的罵名呢？依筆者看，表面上諾基亞這是入鄉隨俗，把手機交給電視導物商家去操作就完了，但作為一個國際知名品牌，任由商家把自己過市的產品吹得無所不能，這不僅僅是一種失策，更是一種墮落。出於搶佔市場份額的目的加入電視直銷這個選擇本身並沒有錯，但默認商家臭名昭著的電視直銷運作手段，就是一種嚴重的錯誤！
作為一個跨國公司，諾基亞應該知道，電視直銷購物在歐美、日韓等國家和地區的運作情況比中國要健康得多，作為一種有效的銷售形式，歐美一些電視商務頻道的年銷售額要以十幾億乃至幾十億美元來計算，為什麼電視直銷在國外運行的很好，一到中國就成了臭老鼠呢？這是因為在國外，電視直銷出售的產品受到了相當嚴格的質檢保護，所出售的產品必須要經過電視臺的嚴格檢查，而且電視購物公司會給消費者提供良好的退、換貨服務，但在國內電視臺卻是只要給錢，你愛怎麼吹就怎麼吹，電視購物商家則是收了錢就萬事大吉，所有的罵名都由廠家來承擔； 其次是國外電視直銷的產品都有相關法律機構或部門監控， 一旦出現不良社會反映，立即停播。我國電視購物在法律約束方面雖然還很欠缺，但這並不是諾基亞自甘墮落的理由，諾基亞完全可以控制產品宣傳內容和售後服務問題，以其行業老大的身份，為中國電視直銷業帶個好頭，為中國電視直銷業走上正軌起個榜樣作用，諾基亞是能做到的，關鍵就是諾基亞願不願意為中國電視直銷業帶來一股清新正氣的風，願不願意承擔起一個國際行業巨頭應該承擔的社會責任。
諾基亞手機電視直銷的效果目前還不得而知，如果諾基亞還將繼續借助電視直銷擴大市場份額的話，我們期待他能有所改變，把國外電視直銷購物的成功經驗體現出來，相信這不僅是消費者之福，也是諾基亞中國之福。
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