各有關單位：

　　國際貿易操作、進出口業務管理、進出口企業經營等，是進出口企業領導必須掌握的知識技能。本次培訓班突出實用性與系統性，使學員在短時間內，掌握相關知識。

　　廣交會是國內規模最大的進出口商品交易會，是獲得進出口訂單最簡捷有效的途徑之一。本次培訓將講解如何利用廣交會獲取訂單，並安排參會學員實地參觀廣交會，以進一步了解客戶、市場和競爭對手。

　　培訓內容:
　　第一部分 國際貿易操作實務
　　一、國際貿易術語合理選用及貨權控制、風險轉移、費用承擔等
　　二、出口商品品質、數量、包裝的表示方法，合同相關條款及注意問題
　　三、國際貨物運輸方式、保險的合理選擇，如何避免漏保及無效保險
　　四、出口商品的定價方法、成本核算、報價方法、佣金與折扣及價格條款
　　五、國際結算的支付工具種類（以信用證為主）、使用特點及風險防範
　　六、國際貨物買賣合同的簽訂與履行

　　第二部分 進出口業務管理
　　一、尋找客戶：利用國內外重要展會；利用電子商務；通過使館及考察團等
　　二、國際貿易談判技巧
　　三、國際貿易合同的審查
　　四、國際貿易風險（糾紛與欺詐）防範與索賠
　　　1、易產生糾紛與欺詐的環節
　　　2、貨款支付中的風險與防範(常見軟條款類型等)
　　五、中小進出口企業如何防止客戶流失

　　第三部分 企業運營管理
　　一、國際業務人員的選聘、培養、激勵、約束
　　二、進出口企業的業務管理、財務管理、各部門協調等
　　三、怎樣合理安排全年的出口計劃
　　四、如何在出口業務中打造產品競爭力、行銷競爭力、製造競爭力、執行競爭力
　　五、進出口企業怎樣從政府部門獲得資金、政策、業務、資訊、展位等多方面支援
　　六、如何應對原材料漲價、出口成本上升等外部環境的不利因素
　　七、進出口企業的常見管理問題
　
　　第四部分 參觀廣交會（第104屆）

　　主講專家：
　　陳老師：商務部國際商報“國際貿易疑難案例專欄”指導專家，多年一線業務及管理經驗，精通國際貿易各個環節，熟悉全球各國貿易特點，掌握各種貿易糾紛與欺詐類型及相應的防範措施。著有《進出口業務案例解析》、《中小企業外貿操作指南》。
　　李老師：某知名進出口企業總裁，多年的進出口企業管理經驗。在引領企業加強進出口環節管理、推動企業成長壯大等方面擁有多年的實踐及經驗；在近期外貿環境惡化的情況下，採取有效應對措施，企業仍保持利潤的高速增長。

　　培訓事宜：
　　培訓具體事項將交由北京國培商務研究所負責。各單位收到通知後，請儘快確定參會人員名單並將報名錶填寫清楚後回傳，以便及時辦理廣交會進館手續。詳情請查閱商務部外貿發展局網站：http://wmfzj.mofcom.gov.cn

　　附 贈：推薦成為商務部中小企業外貿促進中心會員，免費長期指導
　　時 間：2008年10月13－16日，10月12日報到
　　地 點：廣州
　　聯繫方式：
　　　會務組
　　　　電 話：010-51661169 傳 真：010-64446241＼64446240
　　　　聯 係 人：劉繼東
　　　商務部外貿發展局
　　　　電 話：010-85226485 傳 真：010-85226479
　　　　聯 係 人：李衛軍

　　附件：報名回執表 
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○○八年八月十五日